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用热忱刺激液压机客户的购买欲
发布时间: 2017/1/12
  销售人员经常被人称作“热情的传递者”。对于你要推销的油压机产品,你越是充满热忱,.越是充满信心,就越能够用这种热情去感染人。从而使你的液压机客户真切地感受到你的这份热忱,并接受它。事实往往是如此,拥有无比的热忱,且以坚韧不拔的信心贯注于行动,众多看似才能平平的推销员,却比那些天分较高的推销员创下更好的成绩。因为他热衷于自己的推销,那一股热忱自然而然地感染了消费者,使消费者在不知不觉中产生了购买欲望。
  成功者对待任何人指派的工作都会全力以赴,失败者只挑自己喜欢的工作发挥才能。业务人员不能把东西销售出去,是因为他没有把自己销售出去一你不可能引燃别人心中的热切之火,假如你自已的内心仍充满冰凉的疑惑。
  所以液压机销售员必须对自己的工作充满热情。那如何保持自己的热忱度呢?有两种方法可以借鉴:一是多多了解自己的产品;二是相信自己的产品会给液压机客户带来许多好处。
  人们做每一件事或者说每一句话都是先从自己的情感角度出发的。我们知道,你越是喜欢自己的工作,就越在乎它。如果你对公司、公司的液压机产品和服务倾注足够多的心血,你会很自然地从心底里在乎你的液压机客户;而你一旦从心底里在乎你的液压机客户,你就会悉心地帮助液压机客户在采购方面做出明智的选择,这必将让液压机客户满意你的服务,带来更大的销售潜力。
  所有顶级的销售人员都很喜欢、热爱他们自己的工作,他们的液压机客户在与他们的交往中也切身感受到了这一点。其结果是,这些液压机客户不只一次购买他们的产品,还愿意一而再,再而三地购买他们的产品,并且将他们的产品推荐给其他朋友。
  态度是一般销售人员与优秀销售人员产生区别的重要因素。这不仅存在于销售中,在生活中任何领域都存在。人们可以想想自己周围最快乐、最成功的人平时的表现——他们精神振奋、面带微笑,积极地对待生活。
  为什么不将销售看作是个人爱好,赋予其热情、期待、乐趣呢?为什么不考虑从个人爱好中获利,销售你的个人成果以及你自己呢?
  工作和个人爱好之间的区别是:工作缺乏感情的投入。多数对工作不抱幻想的人对工作中发生的情况漠不关心.、无动于衷。他们很少积极主动地参加企业的业务活动,很少主动与其他人联系、接触。
  学会把兴趣带到工作中,那么工作也会给你带来乐趣。你一定能够从工作中发现一点点的乐趣,即使它是冰冷的话简或者商务名片。在你的谋生手段中,一定有你喜欢的一方面。
  那么,有什么方法可以让推销员对自己的工作激发出热忱与自信呢?下面几种方法可以一用。
(1)随时养成坐到前面的习惯。任何集会的时候,后面的座位都会先坐满。大部分人喜欢坐在后面,或许是因为不愿意太显眼,可是要知道,这种态度会使自己显得畏缩不前,在别人看来,这就是态度消极,热忱不足。如果养成主动坐到前面的习惯,这个态度就会带给我们热忱与自信。
(2)养成凝视着对方交谈的习惯。凝目注视对方,等于告诉对方:“我是正直的人,对你绝不隐瞒任何事。我对你说的话,是我打心底里相信的事。我没有任何恐惧感,我对自己充满了信心。”
(3)走的速度比别人快20%。以比别人快20。/6的速度走,到底意味着什么?心哩学家说,一个人改变动作的速度,就能把自己的态度一起改变。走路比—般人略快的人,等于告诉所有的人:“我正要赶到有要事待办的地方。我必须去做很重要的事,不仅如此,我要在到达之后15分钟内把那件事办成功。”
(4)主动发言。在会议上,你必须养成主动发言的习惯。越能主动发言,热忱与自信也就越能“如影随形”,有增无减。这种现象会使你更容易继续与对方谈下去。
(5)大方、开朗地笑。当你笑时,请别忘了要大方、开朗。诚心不足的笑,或是半途刹住的笑,必须列为禁忌。大方笑到露牙,这种笑才能吸引对方,使对方产生好感。
关键小结
  拥有无比的热忱,这是那些顶级液压机销售员创造更好业绩的关键。他们的热忱自然而然地感染了消费者,使消费者在不知不觉中产生了购买欲望。  没有威功的欲望,就不能威为顶尖平面磨床推销员
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