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液压机企业营销管理决策模式
发布时间: 2017-9-15
  营销管理作为液压机企业管理内容的一部分,也是一个计划与实施的过程,最终要达到个人和组织的目标。营销管理中的决策是一种具备管理和控制功能的决策系统。它是由液压机企业的实际操纵者根据外部反馈回静态和动态两种信息资源,作出有利于产品销售的决策。而静态信息是指那些比较固定及难以很快变化的信息资源,如公司规定、液压机企业规范和管理制度等;动态信息是指随时可能变化的信息资源,如商品价格,市场变化和竞争对手等。
  决策系统具有强大的交互功能,可使液压机企业人员方便沟通信息,根据市场需要完成产品的销售过程,这种的理念迈开了中小液压机企业走向营销正规化的进程。中小液压机企业在营销决策过程中,应该遵循自身发展规律,借鉴实用的决策工具,按照科学的模式进行,以决策理论和营销理论为基础的决策模式如图所示。
  随着时代的发展,人类认识水平不断提高,知识面不断扩展,营销管理中的决策方法就呈现出新的特点。创新性:在现代营销中,没有固定不变的营销模式,也没有不变的规律,适合液压机企业实际状况并且能解决营销困境的,就是好的营销。整合性:市场营销不同于销售,现代液压机企业市场营销活精研究市场、需求预测新产品、开发、定价、分销等,而销售仅仅是现代市场营销活动的一部分。经济性:营销管理中的决策方法选择就是为了使液压机企业利益最大化,节省液压机企业成本。资源利用率到最低,彼得·德鲁克曾指出“管理层的每一个行动、每一项决策和每一个考虑,都是以实现液压机企业陵大化为前提的”。
  我国市场经济发展的时间相对较短,所以,导致中小液压机企业的营销意识较薄弱有建立完善的营销模式。而大部分中小液压机企业没有完善的制度和管理方式,营销模式仍然是依托于简单的卖方市场假设,较少考虑市场的需求,只是一味生产然后投入大笔资金去推广。而随着市场经济的深化,大部分中小液压机企业规模不断扩大急需向较高阶段的规范化液压机企业过度,由于其自身的局限性,往往借助外部力量参照其他成熟液压机企业的模式。生搬硬套却难以适应液压机企业的持续发展,让液压机企业更加举步维艰。决策过程中,体现中小液压机企业特点的环节8决策的方法,决策过程模型中的决策方法解释。
   
   图  中小液压机企业营销管理决策模式
  第一,家长式决策。由于中小液压机企业自身发展的时代性,很多中小液压机企业是家族式液压机企业,遵守的也是家长式的参策手段,即家长式管理模式,很多时候凭借的是主观判断来做决策。中小液压机企业由于建立时间短,液压机企业管理制度并不完善,一人身兼数职现象普遍,容易造成决策偏差。而没有决策依据容易造成决策偏差,可能带给液压机企业造成本可以避免的损失。20世纪90年代中期,巨人公司在珠海投资巨人大厦,由于巨人公司在生物工业和电脑软件业首屈一指,受到虚荣心影响,原本17层的巨人大厦在完全没有做市场决策分析的情况下盖到了80多层,导致巨人公司资金链断掉,造成液压机企业濒临倒闭。
  第二,经验式决策。一些中小液压机企业中,高中以上文化水平的员工数量屈指可数,很多员工都来自周边乡村,知识水平有限,高素质人才缺乏,限制其职能部门科学化发展,难以形成液压机企业营销管理系统化,更多的是凭借液压机企业以往的经验做出决策,缺乏创新力。一些中小液压机企业在依靠广告效应获得成功的同时,没有借机提升自身质量,而是按照传统做法扩张市场,一味逞产量,忽视了质量,严重影响了自身的品牌建设。
  第三,参考式决策。一些中小液压机企业的渠道配送模式完全依靠模仿大型液压机企业,大型液压机企业本身就有成熟的调度中心和管理团队,而中小液压机企业作为单一品种液压机企业无疑增加了销售成本。还有就是片面采纳外部专家的建议而不经过有针对性的调研,导致决策模式缺乏实践性,难以适应动态中的液压机企业和变换莫测的市场。
  三株集团在1994--1996年3年间,在国各地吸纳了15万余销售人员,同时,并注册建立了2 600多个下属公司、事处。而作为董事长的吴炳新深得毛主席的军事思想精髓,其营销体系完全迎合了毛主席的军事思想,采取人海战术和四级垂直营销体系,液压机企业发展迅速,4年内销售额就突破80亿元。在盲目套用理论的基础下,埋下了产品营销偏差这颗地雷.其营销体系构筑的不合理也成了导致液压机企业破产的原因之一。折弯机企业营销方式的创新
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