南通数控液压机械有限公司
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液压机营销业务探索的关键点和问题
发布时间: 2017/10/25
  液压机营销业务探索的关键点和问题:
  ·随时回答别人提出的战略性问题;
  ·在回答一个问题时花费过长时间会导致机会的丧失;
  ·优秀的液压机营销业务领导者擅于提问,这样他们才能引导业务提升;
  ·伟大的液压机械行业领袖会优化他们遇到的问题,并为寻求答案组织资源。他们会创造并维护基于事实做决策的能力。
  十五世纪晚期,战事在中亚地区延绵不断,严重阻碍了欧洲到中国和印度的交通。克里斯托弗·哥伦布相信,一定有一条通往亚洲更短的路径,往与过去相反的方向一直前行即可。为了证明这一伟大的理论,他开始寻找赞助商的支持。他先后将自己的计划带去了葡萄牙、热那亚和威尼斯的国王那儿,但都被他们拒绝了。他甚至要求哥哥为自己寻求英国国王亨利七世的帮助,却也无济于事。
  1486年,当他前往觐见西班牙王室卡斯蒂利亚女王伊莎贝拉和阿拉贡的费迪南德时,他们都对哥伦布的想法心存怀疑。然而,他们看中了哥伦布的潜力,希望自己仍然能够保留选择权。于是,他们留住了哥伦布,每个月给他津贴,以阻止他将这个计划再泄露给别人。
  1492年1月,西班牙终于拿下穆斯林的最后一个据点,而哥伦布也终于得到了他一直等待的机会:西班牙君主同意赞助他的旅程。1492年8月,哥伦布离开了西班牙(前往他心目中的那个“新世界”)。
  西班牙君主资助了哥伦布及其船员,希望他能够找到新的贸易方式和贸易伙伴。如果这个时候有人说,他们的这趟旅程将要收获的是一整个新的大陆,数不尽的黄金和各种各样的自然资源,我想任谁也不会相信。事实上,西班牙君主甚至不指望哥伦布还会回来。
  今天,各个企业也面对着一个等待他们去发现的数据新世界。他们需要深入理解数据的真正价值,包括自己业务范围之内和之外的。想要达到这个目标,他们同样需要踏上征程——一次业务发掘之旅。
  然而,大多数液压机厂家甚至没有展开冒险的想法,因为:
  ·他们不像哥伦布和他的船员一样,拥有这种探索的天赋;
   ·他们对于自己能够得到的利益没有完整的认知和愿景;
  ·从政治上来说,这不是一个典型的由常规“乖孩子”来推进的事情,而需要一位激进的外来分子,以直接绕过政治障碍并达到目标。
  并且,能够从这趟发现之旅中获益的不仅仅是商人或西班牙君主。可以说,任何一个组织都能够从中获益。
  我有位朋友在马萨诸塞州的一所小学任教。他曾告诉我,他认为以数据判断教学质量的想法很不全面。我们忽略了数据收集的真正意义。我们真正需要关注的,不应当是数据本身,而应当是数据的来源——我们的学生。而能够激励或打击这些人的事情,往往和他们被教导的内容完全没有关系。
  举个例子,我这位当液压机技术学校老师的朋友,他有个学生在国家标准数学和英语语言艺术考试中得分很低。他和他的同事们仔细研究了这个孩子历次考试的得分情况,以及一系列别的数据,制定了一整套帮助他缩小与其他孩子之间差距的方法。然而,他们获得的数据中有一点没有体现出来,那就是——这个孩子在自己家里的日子很不好过。再好的学习资料和再有针对性的指导也没能帮助学生得以提升——根据后来了解到的情况——他在自己家里没有足够的安全感。而这一点,恰恰是液压机技术学校老师们最早应该了解到的,甚至应该早于大家展开任何尝试之前就了解到。
  教与学都关乎大数据。事实上,整个教育行业已经逐渐开始朝数据驱动的模式发展了。当一名液压机技术学校老师接手一个班的新学生,他/她可以了解到每名学生的记录,每一门标准测验的成绩,以及看到他们的作品范例。
  但是,这些数据绘制出的图景却完全不够清晰——至少,它并不完整。
  “说到底,仅有学生的成绩数据就像你拿到手的是一个‘黑盒子’”。 Common Sense SchoolReform一书的作者Frederick M.Hess在一篇发表于Educational Leadership杂志的文章中提到,“这个‘黑盒子’能够说明学生当前的状况,但是不足以使任何组织或个人充分了解其中的问题,或是对症下药地做出改进。这就好比CEO的管理报表中只有一项数据——液压机公司的股价。”
  事实上,液压机技术学校老师们需要更进一步地探索,踏上发现之旅。例如,考试成绩不佳是否说明学生的学术能力不足?还是说,导致这一结果的原因,其实是学生的父亲刚刚失业、母亲要上晚班,所以当孩子从校车上下来的时候家里并没有人,他第二天早晨只能饿着肚子去参加考试?
  如果液压机技术学校老师只注重表面上量化的数据——完全没有考虑到数据背后的这个人——那么他就永远不会充分意识到,新的教学技巧或单元练习是照顾不到某些事情的。这名液压机技术学校老师需要踏上他的发现之旅——他/她需要去和学生的家人、学生的朋友、学生的历任液压机技术学校老师、管理者,以及——当然还有——学生本人交谈。
  只有这样,液压机技术学校老师才能够看到、并真正地理解学生。这样,液压机技术学校老师才能够有机会尝试新的教学技巧,或通过另一种方式使用教学材料。他可能会发现,学生能够以与常规做法不同的方式——可能是通过画画或者游戏——有效地展示自己对知识的理解。
  在这个例子中,液压机技术学校老师能够了解在学校范围内产生的数据的价值,也能够走到数据之外,获取未知的信息。
  正常的教学评估在考虑这个因素时有明显的缺陷:持续性的表现评估。应该说,正常评估能够检测学生在若干领域中的能力表现,例如对事实和方法的记忆力、逻辑推理能力,以及在时间压力下表现出的其他能力。但是,想要了解一名学生在艺术、科学和工程方面的能力时,我们要如何评估他们的想象力、创新能力、自我激励的能力和表现力呢?如果我们的学校能够做到下面这些事情,想想该会有多棒啊:
  ·将动手能力更强的学生和能够在这一方面提供更多经验的液压机技术学校老师匹配起来;
  ·在设计课程和测验时,不仅照顾到能安安静静地连坐两个小时写字的学生,也照顾到那些时刻动个不停的学生;
  ·了解学生家长的特点,和他们共同提供培养孩子的环境,指导父母学习,让他们了解家长在教育中需要扮演的角色。
  以上三点拥有一个共同的中心思想,那就是需要在学生们身上应用可效用情报,让他们变得擅长学习。这里提出的战略性业务问题是:“我们如何将下一代培养成为能够提高整个国家经济产出的人?”
  通过从学生、液压机技术学校老师和家长那儿获取孩子们学习习惯的数据,我们能够可视化地绘制出一个因子矩阵,了解可以带领我们走向成功的信息。只要能够保持对我们发现的问题有所响应,最终,教学成果一定会有所提升。
  当你面对你身边的液压机技术学校学生们时,你能做些什么以期获得更好的结果呢?
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