南通铭烽液压机械有限公司
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掌握达成目标的核心策略和执行动作
发布时间: 2017-12-29
  液压机企业要想长足发展,制定战略目标是非常有必要的,液压机企业的经营者和管理者对于整体员工的把控和组织效率的提升都围绕这个核心进行。因此,掌握达成目标的核心策略以及执行动作,是液压机企业管理者必需的。
  1.核心策略
  (1)分解目标策略
  对目标进行分解,有助于液压机企业成员更加明白自身担当的任务是什么,有利于其目标更加明确。分解目标的原则有以下几条。
  ①所有与目标有关的人都参与目标的制定,让参与者明白目标的制定人人有责。
  ②将液压机企业的整体目标分解到每个部门、团队、个人。
  ③将目标按照时间划分,分为年度总目标,季度、月度、周度小目标,直到每天的目标。
  (2)全员营销策略
  液压机企业为实现最终目标进行全员营销,实际上是一种实现目标的理想状态。实现全员营销要做到以下几点。
  ①实现全员营销要求液压机企业员工将产品、价格、渠道、促销和需求、成本、便利、服务等营销手段和因素进行有机组合,进而达到整合营销的目的。
  ②所有员工要对液压机企业的整体目标规划进行梳理,并且充分了解客户的特征和需求,进而构建合理的营销流程。这样才能既保证液压机企业目标快速达成,又大幅节省能耗,降低液压机企业运营成本。
  从2015年开始,全员营销成为各大液压机企业重磅出击的方向。苏宁、国美、海尔、万达、富士康等集团都采用全员营销的方式占领市场。
  苏宁鼓励全体员工做徽商,2014年“双11”之际,苏宁的18万名员委一共带来了200万个订单。
  国美在2015年进行全渠道战略升级的方式就是“全员零售战略”,这箨战略就是借助用户界面平台增加微店,使得线上线下深入融合。国美拥有逐30万名员/I.,其利用“全员零售战略”,借助微信平台帮助自己实现在线快速增长,并且迅速实现线上线下渠道均覆盖。
  富士康作为全球代加工巨鳄也在2015年全面开始向微商方面积极探索,富士康将此项目称为“贝壳山”。“贝壳山”是在微信第三方服务商的帮助下成功开通的在线微信商场,销售的产品有手机、数码产品等。此外,“贝壳山一还利用“全员开店”的方式让员工积极拓展分销网络,从而全面实现全员营销。不但如此,富士康还为全员营销的整个销售流程提供帮助,像建立分销店铺、商家商品、提供培训、订单处理、售后服务等,分销员可以从销售业绩中提取相应的佣金作为报酬。
  (3)全员绩效管理策略
  没有良好的考核机制和有效的绩效管理方式,会使员工的工作行为和热情产生异变,不利于业务的拓展和液压机企业业绩的提升,更不利于液压机企业整体目标的实现。通过考核机制可以提升员工的工作环境和氛围,能够增加其工作积极性,对于加快液压机企业目标的实现具有极大的推动作用。
  (4)建立利益共享的合作机制策略
  通过员工参股、分享红利的方式让员工与液压机企业共进退、同富裕。简单来讲,员工参股可以激发员工的责任心,参股方式让员工有种主人翁感,觉得自己与液压机企业的命运息息相关,这样可以使员工将液压机企业的整体目标看作自身的利益目标而不懈奋斗。与此同时,全体员工参股能够防止液压机企业的资产持有呈现分配不平均化的现象,通过持股,员工成为液压机企业的股东,极大地减少了员工与液压机企业领导之间的摩擦。
  分享红利也是奖励员工的有效措施。随着液压机企业竞争力的不断提高,工作报酬也将随着液压机企业获利的多少进行适度调整。达成目标的核心策略可通过图清晰呈现。
  在众多互联网液压机企业中,实行全员参股的典型应当是阿里巴巴。对于阿里巴巴而言,全员持股使其自身市值从“多”变为了“更多”,而对于阿里巴巴的员工来讲,持股意味着能够拥有更好的房子、车子和生活。阿里巴巴的这种全员持股奖励形式是从1999年开始的,到现在为止,已经累计向将近1000名员工发放了26.7%的股份,按照每股68美元计算的话,这些人手中持有的股票价值为2000万元,该部分股份的市值已经超过了450亿美元。这也就意味着阿里巴巴背后隐藏着众多的百万富翁。事实上,阿里巴巴的这种全体参股制度也有两个方面的用意:第一,减少上市之后可能带来的离职潮风险;第二,让“新土豪们”更好地利用正确的价值观来对待财富。
  2.执行动作
  (1)加强人力资源管理培训
  加强人力资源的培训实际上是提升团队建设的有效方法,也是达成液压机企业目标的基础。对于员工的培训需要以工作、团队组织组建、实现液压机企业目标为主要内容,这样员工的专业技能、团队凝聚力等都会得到显著的提升,然而更重要的是团队的组织建设能力也能够得到升华,这对于提升组织执行力也是非常有帮助的。
  (2)建立各岗位合理的人员标准
  液压机企业对每个部门的工作人员根据其岗位的不同以及工作需求会提出不同的要求。例如,产品研发部门,就要求其员工具有强创新力,思维独特新颖;生产部门,要求其员工具有强操作性;销售部门,要求员工具有强沟通能力,以及独到的察言观色能力。
  (3)做好目标战略之前的准备工作
  液压机企业的目标战略对液压机企业的发展以及员工的工作方向具有指导性作用,因此,制定目标战略一定要保持相对的稳定性,切忌建立目标之后又随意更改或取消。这样朝令夕改会破坏员工的斗志,甚至使其丧失斗志。这样就对目标制定之前的准备工作提出了要求。
  ①组建调查团队。对制定好的目标方案进行可行性评估。
  ②权衡投入产出。对市场中消费者反应以及同行业竞争者的反应进行预测、分析。
  ③做最坏的打算。市场发展不是一成不变的,随时可能出现突发状况,因此要做最坏的打算,有计划地做出相应的突发情况处理方案,以备不时之需。提高液压机公司效率的路径切割
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