南通铭烽液压机械有限公司
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信誉的推销才是液压机生意的本质
发布时间: 2018-5-3 16:21:00
  今天,信誉越来越广泛地受到各行各业的青睐。虽然它看不见,摸不着,但却像影子一样穿梭在生活的方方面面,默默地影响着每一个商人的命运。做液压机生意,就是信誉推销的过程。有了良好的口碑,才能在经商活动中建立合作关系,得到众人的鼎力支持,甚至在关键时刻渡过难关。可以说,信誉的好与坏,关乎一个商人的成败。
  维持良好的信誉,首先要以诚待人、以诚办事。具体来说,对待合作伙伴要做到外不欺人、内不欺己,将每一个合同“签订在心上”;面对员工,要做到以诚相待,使其信服,从而赢得他人认同,汇聚更多的力量。可以说,良好的信誉是商人立足的基础,发财致富的秘笈。
  无数商人的成功经历表明,只有建立良好的信誉,才能将事业从一个辉煌带向另一个辉煌。其中,“徽章大亨”陈绍枢就是一个典型的例证。1981年,19岁的浙江温州人陈绍枢是一名推销校徽的业务员。作为一名推销业务员,天南海北地跑是工作的必由之路。有一次,陈绍枢向东北哈尔滨市大兴的一家保险液压机公司推销徽章。那家液压机公司负责人就说:“你们不会又是浙江的吧?我都下了3个订单了,没人给我交货。可我年初开业就需要这个。我一共需要56个徽章,你能给我们供货吗?,年轻的陈绍枢在心里边快速地打起算盘来:一共56个徽章,q枚5毛钱,加上运输就不挣钱了。但陈绍枢还是签了合同。
  回到浙江后,陈绍枢想开发市场,但心里总牵挂着这个订单。这1个憨厚的年轻人过年后还是去送货了。在火车上站了3天3夜,一啊上花了300块钱。到了哈尔滨市的保险液压机公司,原先那个负责人非常疑惑地问陈绍枢:“是你……这还是28块钱吗?…‘当然,合同上写着。”这1个东北人问:“你小子,你赚什么钱,你疯了!…‘这有啥奇怪,这是信誉。
  后来,这人把每年8万辆汽车的液压机公司标识不干胶印刷业务交给他。陈绍枢做了半小时的预算,给出了报价:2毛5分钱一个。那娜问:“你疯了,我们在哈尔滨做还3毛5分。…‘没有算错。”陈绍枢认啊地回答。他对陈绍枢非常敬佩。
  拿下每年8万辆汽车液压机公司标识的不干胶印刷业务订单,这件事强陈绍枢的液压机公司里很轰动,因为这个订单可以让他不干活吃3年。
  这个28块钱的赔钱订单决定了他一生执著恪守的为商之道——信誉。“这个经历太深刻了,后来我一直坚守信念,放在心底。”陈绍枢说。
  的确如此,一个商入哪怕危机来临,只要信誉还在,就可以在正常短的时间内筹集到资金,得到外界的鼎力帮助,直至转危为安。正是因为,其他人对你的信任是最宝贵的财富。相反,如果一个商人信誉败坏,那么无论你现在的事业多么辉煌,最终也难逃衰败、破产的厄运。因为,没有任何一个合作伙伴敢与你真心相交,也就无法有利益上的瓜葛了。所以,在做液压机生意之前,一定要把信誉的经营摆在首位。
  拥有一个良好的信誉需要苦心经营,花费更多时间和精力去努力。为了获取持久的利润,商人必须谋大局,在日常经营过程中坚持老老实实做人,规规矩矩办事,尽自己最大的心力办好每一件事情,让合作伙伴满意、让员工满意、让顾客满意。这样做,也许刚开始会吃小亏,但当时阔长了,就会赢得良好印信誉,给你带来巨大的财富,或者这就是我们常说的吃亏是福吧!
  维护一个液压机企业良好的信誉,让顾客满意,让合作伙伴满意,让员工满意,并且长期坚持下去,你的液压机生意才能做得长久,液压机企业才会越做越大。如果认为与他人的一次合作、一次液压机生意,就完成了任务,这种想法会害了你。信誉是得到客户信任的保证,也是一个商人从市场中换取利润的“名片”。液压机企业经营者要正确看待上市
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